文|文娱独角兽 李寻欢自拍街拍
裁剪|Mia
又是一年财报季，几家欢腾几家愁。
衔接多年失掉后，在3月7日的财报电话会议上，B站董事长兼CEO陈睿终于明确给出B站盈利的节点：2024年的Q3。
财报公布今日，B站好意思股盘中一度大跌9%，最近两天虽有所反弹，但也仅保管在12好意思元附近，不到3年前最高点的十分之一。天然不只是是B站，大部分中概股齐资格了估值的“去泡沫化”。
当烧钱换鸿沟的款式成为昔日式，本年Q3，B站能像营收鸿沟不异趋缓的爱奇艺那样崇拜盈利吗？
告白收入亮眼，游戏如故老浩劫财报数据自满，B站2023年Q4营收63.5亿元，净失掉13亿元，同比收窄13%，全年总营收225.3亿元，净失掉48.1亿元，同比收窄36%，non-GAPP转机后的净失掉为34亿元，同比收窄49%。
用B站官方的说法，2023年Q4和全年财报的第一大亮点为“告白收入络续高速增长，完了全年正向计算现款流”。
B站在2023年Q4的告白收入为19.3亿元，同比增长28%，营收鸿沟占比扶植至30%，全年告白收入为64亿元，同比增长27%。
这是B站计算气象改善的关节，亦然B站初次完了全年正向计算现款流。
能取得如斯成效，主要有两大原因。
第一，B站升级了花火平台，完了全面高效的全链道路上化来回。
B站副董事长兼COO李旎在本年1月举行的AD TALK营销伙伴大会上显现：“与之前比较，B站配合的品牌总额增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。”
而关于UP主来说，花火平台的平正更是不言而喻。
2月23日，百大UP主影视飓风在视频《800w粉丝，咱们是如安在B站作念商单视频的？》中暗意，前几年在B站作念商单，庸俗会出现品牌主撤单、视频制作完成后砍价、拖欠配合款等情况，但在B站升级了花火平台之后，UP主与品牌主不错在花火进行配合，有了B站介入，联系情况出现的频率便减少许多，虽然B站会抽取一定比例的佣金，但还在不错接纳的鸿沟。这亦然绝大多数UP主的感受。
但某营销公司司理（代理方）向文娱独角兽暗意：“客户如故更深爱公号和抖音，只好预算比较高不祥相配贴合B站社区氛围时，才会遴荐B站。”
在各大公司齐遴荐降本增效的今天，如何提高在品牌主心中的价值，是B站的重中之重。
第二，B战与淘宝、京东、拼多多等电商平台达成深度配合，狂妄发展直播业务与电贸易务。
手脚半途入局的玩家，B站莫得遴荐作念仓储等基建工程，而是狂妄阿谀电商。
2023年6月，B站与淘宝定约配合，推出“星火计算”，用户可一键跳转至淘宝店铺；9月，“超新星计算”运行，为有志于带货的UP主提供流量赞助、选品指点、1对1客服等功绩；10月，与京东定约配合的“京火计算”上线。
增长着力极端权贵：双11时间，B站直播带货场次数同比增长105%，带货GMV同比增长超250%；双12时间，B站力捧的女性服装类UP主鹦鹉梨单场GMV成交额超5000万。
2023年，B站最大收入来自升值功绩（包含直播打赏、大会员等）业务，该业务全年营收为99.1亿元，同比增长14%，在总营收中占比44%。
其中大会员数目2190万，跳跃80%为以年为单元的订阅或自动续订用户，但客岁这一数字为2140万，增长鸿沟和速率齐堪忧。
比升值功绩更让东谈主担忧的，是游戏、IP繁衍品和其他业务，不仅没能完了同比增长，反而有一定进度的减少。
2023年，B站IP繁衍品偏激他业务的营收为22亿元，较2022年减少29%，但比较于本就欠安的该项业务，游戏才是B站的老浩劫。
游戏在前几年一直是B站营收的中坚力量，虽然陈睿在2022年11月便躬行挂帅主办游戏，但如故没能挽回游戏业务的疲软。
自研杰作、大家刊行，围聚元气心灵作念超等头部和垂类头部，作念杰作游戏和能长线运营的游戏，这是B站两年前就定下的游戏计策，但站在今天去看，见效寥寥。
第一，由于受游戏版号适度，B站在上市之初的游戏业务受到大大制约；第二，游戏业务在国内主流媒体上的评价一直禁锢乐不雅，在监管层面有一定风险；第三，B站的自研游戏《斯露德》等反响一般，与腾讯、网易、米哈游等公司推出的游戏相去甚远，远未成为“头部”，只可算是“圈地自萌”，第四，《FGO》等游戏运营团队不老到的证实，曾惹来玩家许多起火；第五，在版号受适度、游戏被监管、自研不成爆、团队不老到等身分的重复下，B站游戏业务基本只可靠老游戏和联运，而这并不成给B站带去些许营收。
从数据上看，游戏业务是不才滑的：2023年，B站游戏业务收入为40亿元，同比减少20%，Q4游戏业务收入仅为10.1亿元，同比减少12%。
现时，摆在B站眼前的关节问题，是盈利。
让中腰部UP主收成，是B站盈利的关节在财报公布今日的电话会议上，陈睿给出了B站在2024年的两个方针。
第一，在2024年Q3利润转正，完了盈利。
第二，在保证盈利的基础上，保持B站实质生态的健康发展，确保B站在高质料实质方面的口碑和品性。
这是给投资方的军令状，亦然给B站处理层的一个考卷。
拿最亮眼的告白收入来说，本年有300万UP主在B站赢得收入，收入开端也相配多元化，有花火告白、直播带货、充电视频等类型。
影视飓风、半佛仙东谈主等头部UP主，2023年于B站赢得的收入在千万量级；食贫谈推出的专属充电视频《迷失东京》，单价12元，单个视频收益破200万元。
但这只是个例，不是所有UP主齐能像他们一样，在保持粉丝活跃度的基础上赢得很好的收入。
不同分区的UP主即使粉丝相通，在视频单价和年收入上也会迥殊倍的差距。
不异是影视区，某百万粉丝UP主向文娱独角兽显现，他接一个商单的报价在6W元附近，但B站用户对影视告白的气魄，不像对品牌类告白那样友善，他不错松驰在视频里中插拼多多等品牌告白，虽然一些用户会打出“？？？”的弹幕，但也有“让他恰”。
而淌若某部影视剧在豆瓣低于7分，或我方嗅觉它可能会开出7以下的分数，他就会严慎对待，以致拒单，因为操作稍有失慎就会无数掉粉。
但在微博、抖音和公号，这种情况险些不会出现。
B站接下来所要濒临的关节问题，不是要如何打造、挖掘出下一个影视飓风和食贫谈，而是如何让木鱼水心这么的头部UP主办续赢得可不雅的收入，让中腰部UP主能抚育我方和几个东谈主的小团队，保持活跃度，不过流到其它平台，不只纯“为爱发电”，不再次出现所谓的“停更潮”。
而稍早B站几天，爱奇艺也公布了2023年Q4和全年财报。
财报自满爱奇艺客岁总营收318.7亿元，同比增长10%，non-GAPP净利润28亿元，解放现款流33亿元，这是爱奇艺初次完了四个季度全面盈利。
针对爱奇艺客岁的证实，龚宇在财报电话会议上喊出了两个“历史最好”。
B站在2023年之是以能完了全年正向计算现款流，天然有告白业务亮眼的原因，但更大的原因是像昔日的爱奇艺一样，在增长放缓的情况下，进行降本增效，勒紧裤腰带过日子。
在线之家2023年，B站营业本钱为171亿元，同比减少5%。计算开支总额为105亿元，同比减少14%。其中，销售及营销开支、一般及行政开支、研发开支鉴识同比减少20%、16%和6%。
不错预思，降本增效在本年仍然会是B站的主要举措，这亦然B站能否在本年Q3完了转机后盈利的要紧本事之一。
贴片告白等业务在许多平台齐占据要紧地位，但对B站而言，即使大举要紧贴片告白业务，也很难赢得可不雅的收入，还会在一定进度上影响用户的热诚。
B站十年大会员西贝向文娱独角兽暗意，她从来不会点击此类告白，淌若误触出现页面跳转，会坐窝关掉，因为“很烦”，有不异心态的大会员并不是少数。
2023年，B站日活跃用户数泛动保管在1亿量级，且比较于Q3，Q4的日活跃用户数还减少了两百多万，日均使用时长也减少了5分钟。
不言而喻的是，游戏等业务疲软天然会影响全体营收，但用户鸿沟和黏性才是B站更需要有计划的问题，这是B站的护城河。
用李旎的话说：“B站是中国年青东谈主密度最高的平台，而告白平台的价值又在于用户价值。这些年青东谈主平均年纪24岁，正处于破钞的飞腾区间。”
能取得全年正向计算现款流，讲明B站的稠密举措取得了成效。但这飞腾区间到底是画饼果腹，如故真判辨切能打下来，仍然是一个问号。
离扭亏为盈的时候点依然很接近，留给B站的时候自拍街拍，未几了。