“倒计时终末三分钟，我简直简直要准备截单下播了”，在护腰坐垫品牌BKT的直播间亚州色图，相同的话术，主播每隔一段时候就会近似一次，直到这名主播下播时，另又名主播又会无缝切换地接上。
这是一个24小时直播间，在这里，主播们轮替上阵，为一款售价168元的护腰坐垫带货，而差未几的直播间，BKT旗下还有朝上10个。
BKT旗下24小时直播间
在全天候络续交直播的“轰炸”下，3月以来，直击年青东说念主“老腰”问题的BKT护腰坐垫，在抖音月度销售额连气儿多月达到数千万元，7-8月更是冲破1亿元大关。
蝉姆妈数据暴露，7月，BKT旗下一款护腰坐垫的销售额朝上了1亿元，在抖音商品榜位列第一；另一款护腰坐垫则凭借5000万元至7500万元的区间，名循序九。期间财经从BKT客服了解到，这两款护腰坐垫骨子上为合并款居品，只是居品聚合不同。因此，这款居品的骨子销售总数至少达到了1.5亿元至1.75亿元的区间。
在护腰坐垫这个细分赛说念，BKT果决作念成了龙头品牌。破费创投智库沥金在7月中旬的一篇讲明中指出，BKT占据护腰坐垫举座市集份额的39.4%，在TOP10品牌中更是达到了85.9%，2023年7月至2024年6月一年间，BKT销售额同比增长153.8%至快要4亿元。
BKT凭借一己之力带火了一个新的赛说念，而它的母公司仅是一家竖立不到4年的年青公司。
仅24东说念主交纳社保，月销破亿元
期间财经从IDPA AWARD国外前锋策画大奖公众号了解到，BKT品牌来自广州画船听雨生物科技有限公司（下称“画船听雨公司”）。天眼查暴露，画船听雨公司竖立于2021年3月，注册老本200万，法东说念主和实控东说念主均为蔡琪，其2023年年度讲明暴露，该公司职工（注：交纳社保东说念主员）仅有24东说念主。
BKT官方旗舰店暴露，当今，该品牌在售居品包括护腰坐垫和护颈脖套等两大种类，其中，护腰坐垫是主力居品，订价为一个168元、两个298元。据飞瓜数据《2024年6月短视频及直播电商月报》，BKT品牌98.41%的销售额来自于护腰坐垫，而1.59%来自于护颈脖套。
尽管BKT竖立快要3年半，但它的爆火始于本年。证实蝉姆妈，2022年9月至2023年1月技巧，BKT的逐日销售额巨额介于10万元至25万元；而后快要一年，日销售额渐渐走上数十万元的台阶；直至本年4月份落魄百万大关，而在岑岭时期，BKT一天的销售额就朝上了2500万元。
沥金分析合计，BKT之是以在护腰坐垫这条赛说念上“一家独大”，是因为BKT重仓抖音，“直播带货的格式能最直不雅地展示护腰垫的功效，激发破费者的购买欲”。具体而言，BKT愚弄了明星和KOL的影响力，又通过品牌自营号的握续运营，确保了流量的理会性和可握续性。
期间财经统计得知，在抖音，BKT一共领有8个店铺账号和6个店铺授权号，另有多个自称官方的账号进行直播或视频带货。这些账号分红了日播直播间和24小时直播间，白昼时段，同期直播的账号可达十个之多，而即便在凌晨，同期直播的账号也高达5个。
与此同期，BKT还与东方甄选、交个一又友、老爸评测、与辉同业、饱和和毛毛姐等头部直播间合营。在BKT直播页面一侧的小窗口，则轮回播放着张百乔、黄奕、孙怡、谢娜、钟丽缇等明星轮替保举BKT护腰坐垫的短视频。
头部主播带货和明星站台
鬼怪韩剧在线播放BKT接住了泼天的流量。以当上“销冠”的7月为例，蝉姆妈数据暴露，BKT护腰坐垫（注：仅统计一个商品聚合的销售额）的销售额朝上1亿元。从销售格式来看，81.7%来自于直播，18.26%来自于商品卡，0.04%来自于视频；从带货渠说念来看，97.16%来自于品牌自营号，2.83%来自于达东说念主号。
腰椎病患者超2亿，护腰坐垫走红
护腰坐垫走红，让这条细分赛说念变得拥堵。期间财经了解到，尽管成就怕间不外三年半，然而在国内，BKT依然是一个起家较早的护腰坐垫品牌，更多的品牌或商店是在2023年下半年才启动涌入市集。
证实蝉姆妈，2023年9月21日，护腰坐垫关连的抖音小店数目仅有26个，而2024年9月13日为97家。在此技巧，最高的一天（即2024年8月7日）同期有120家抖音小店在售卖护腰坐垫。
销量方面，2023年9月21日，全抖音平台仅卖出了1000-2500个护腰坐垫，而2024年9月13日卖掉了5000-7500个。在此技巧，最高的一天（即2024年7月3日）就卖掉了2.5-5万个。
护腰坐垫走红骨子上并不让东说念主无意。一个不肯具名的护腰坐垫品牌运营东说念主员告诉期间财经，护腰坐垫针对的是用户的腰痛和骨盆问题，“单是骨盆问题就触及好多卖点，比如含胸驼背、骨盆前倾、产后骨盆建树、O型腿等齐是骨盆问题导致的，况兼腰痛、腰不泄气是好多东说念主齐会有的问题，系数卖点集于幽闲，护腰坐垫的销量很难不好”。
《经济不雅察报》在2022年5月的报说念中征引国度卫健委的数据称，中国腰椎病患者落魄2亿东说念主，其中，25-39岁之间的年青东说念主腰椎间盘凸起问题的检出率高达13.93%，居于各年齿段的首位。
而证实《中国卫生健康统计年鉴》统计的公立病院部分病种次均入院医药用度情况，2017年至2021年五年间，腰椎间盘凸起症出院东说念主次统统快要279万东说念主，次均医药费少则9000余元，多则朝上1.2万元。
也恰是出于这么的市集需求，早在护腰坐垫出现之前，东说念主体工学办公椅市集一经爆发过一轮。贝哲斯商榷在前年7月发布的讲明暴露，2022年巨匠东说念主体工学办公椅市集鸿沟达到588.55亿元，中国东说念主体工学办公椅市集鸿沟达到182.92亿元。讲明还展望，到2028年巨匠东说念主体工学办公椅市集鸿沟将达到755.45亿元，在预测技巧东说念主体工学办公椅市集年均复合增长率预估为4.11%。
比较动则数百上千元乃至过万的东说念主体工学办公椅，一个价钱不到200元的BKT护腰坐垫明显领有愈加巨大的破费群体，更何况许多品牌的护腰坐垫售价骨子上只是为数十元。
上述运营东说念主员续指，护腰坐垫的使用场景鄙俗，“到处能坐”。期间财经了解到，BKT营销的使用场景便包括上班、开车、垂纶、露营、坐高铁、游戏、学习、居家、腰痛、久坐和上课等。
证实飞瓜数据的统计，包括护腰坐垫在内的腰靠垫居品的使用场景主要聚会在办公室、久坐和喂奶等，其中，办公室占比32%，久坐22%，喂奶17%。
如今，护腰坐垫赛说念的玩家多了起来，他们在分食市集的同期，也在加大居品的声量，从而作念大市集，只是与它的“前辈”东说念主体工学办公椅类似，护腰坐垫现时也面对着“才调税”的质疑，莫得谁不错预测这一赛说念会火多久。
（著述开始：期间财经）亚州色图